基于流程理论的商业银行价值管理研究,属于流程银行具有的特征是

管理会计在商业银行的应用研究

1、完善的管理会计流程是商业银行提高经营水平，增强盈利能力的重要基础，这些流程包括：完整的战略计划和财务预算，明确的成本分配和控制，市场的资金转移定价，以股东价值增值最大化为目标的业绩考核体系。

2、商业银行应用管理会计的基本方法主要有本量利分析法、利润敏感性分析法、责任会计管理法、成本性态分析法以及预测分析、决策分析法等，由于篇幅所限，本文在此着重介绍前三种方法以及目前正为我国各商业银行所研究并初步应用的经济资本管理方法。

3、第一，制定相应的会计准则，为确认和计量提供依据。尤其是要根据我国市场经济的实际发展情况，适当拓展现行价值或公允价值运用的范围。第二，财务会计与税务会计相分离，为突破实现原则创造条件。

4、第三章探讨管理会计在商业银行的应用。虽然国内商业银行已有内部管理机制，但管理会计体系仍存在不足。研究深入剖析了管理会计在商业银行管理中的作用，明确了体系构建所需条件和基本原则，为改进商业银行的管理会计提供了指导性建议。最后，在前三章基础上，研究总结并提出了关于会计改革的总体结论。

5、全面提升商业银行财务管理水平。（三）加强监督检查，规范财务会计核算根据需要，要有针对性地对银行会计核算系统进行升级更新，使日常账务处理全面实现电算化和程序化，以程序规范账务行为。

6、而且传统的管理会计所运用的变动成本法对于银行业而言，也是力所难及的。业绩评价体系的合理性与有效性。

销售流程管理理论有哪些?

亲，销售流程管理理论包括： 价值掌握：把客户需求作为销售流程的出发点，把客户期望的价值作为最终目标。 客户关系管理：销售流程需要构建和维护客户关系，以满足客户的需求，提升服务水平，增强客户忠诚度。

过程（Process）服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。物质环境（Physical Environment）物质环境（包括服务供给得以顺利传送的服务环境， 有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售 报告 、 月 工作 总结 和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视 工作报告 、周定点 拜访 路线、市场登记处报告等。？ 客户管理。

一个典型的业务流程应该包括下面六大要素：流程目的（它存在的理由）；输入资源；按一定秩序执行的活动；这些活动之间的结构（相互关系和作用）；输出结果；该流程创造的价值。

二是倾听。在与客户沟通的过程中，切记注意倾听，听比说重要，销售人员需要通过倾听来了解客户的需求。有很多销售人员非常能说，但是说来说去就是不能打动客户，为什么呢？因为他说的东西不是客户真正需要的。所以，得多提问、多听，针对客户所说的进行介绍才是有效的。

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

银行管理会计研究

1、全面成本管理是实施管理会计的第一步，也是实施管理会计的核心内容。

2、第一，制定相应的会计准则，为确认和计量提供依据。尤其是要根据我国市场经济的实际发展情况，适当拓展现行价值或公允价值运用的范围。第二，财务会计与税务会计相分离，为突破实现原则创造条件。

3、商业银行应用管理会计的基本方法主要有本量利分析法、利润敏感性分析法、责任会计管理法、成本性态分析法以及预测分析、决策分析法等，由于篇幅所限，本文在此着重介绍前三种方法以及目前正为我国各商业银行所研究并初步应用的经济资本管理方法。

4、为了配合资产负债比例管理，商业银行管理会计在加强预算控制、提高预测水平、强化成本管理的同时，要特别关注有关利率风险、信贷风险、流动性状况的信息，做好利率决策、信贷资产分配的辅助决策工作，将分支机构资产负债比例管理的工作成绩纳人业绩评价的范畴中。

5、国企或外企 如果你的会计专业知识掌握还不错，自己又比较愿意适应那种较为忙碌的生活，就业时不妨多关注一下这些单位。在这些企业里面，或多或少会有一些压力，但压力也会变成继续努力的动力。银行或证劵公司 包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。